是指经营药品、实行规模化管理经营的组织形式。《药品零售连锁企业有关规定》：第二条 药品零售连锁企业，是指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经营的组织形式。
将药品销售给消费者的单位。药品零售企业是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业或者单位。根据《药品经营质量管理规范》规定，药品零售企业应将药品销售给具有药品采购资格的单位。对处方药、非处方药不凭医师处方销售，但按相关规定实行统筹的医疗保险特殊管理及应由药店实行特殊管理的药品除外。
根据《药品管理法实施条例》第十章第83条药品经营企业分为两类：“药品零售企业，是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。”“药品批发企业， 是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。
是指药品直售给个人专营或兼营的企业。药品零售企业是指依法持有药品经营许可证，从事将从药品上市许可持有人、药品批发企业处购进的药品，直接销售给个人消费者的专营或兼营企业。
药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。药品零售企业是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。
对于医药行业：①品牌销售：品牌营销越来越得到医药企业的重视，企业无论大小都需要寻找自己品牌的落脚点。②公益销售：公益营销更容易被广大消费者接受和认同。医药企业可以通过捐赠、赞助等多种公益形式传播健康的同时宣传企业产品，合理引导消费者。
\x0d\x0a医药企业销售策略产品特色化选择\x0d\x0a对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。
无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。这种策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。
保持良好的库存管理 保持良好的库存管理是药房经营中不可或缺的一环。通过精心的库存管理可以大大降低资金和财务风险，并促进销售。因此，要尽量避免过多的滞销商品，并对常用商品进行及时补货和更新。另外，还需进行分类管理，并遵守相关法律法规，如严格控制药品的储存条件和有效期限等。
选址和准备 选择符合规定的药房经营场所，确保满足卫生、安全和环保等要求。接下来，需要准备药房的名称、地址、负责人等基本信息。药品经营许可证申请 向所在地的食品药品监督管理部门申请药品经营许可证。
开一家药房，首先需要在硬件上投入费用，具体项目有门店租金、门店装修费、设备物料采购费。门店租金和装修费都是伴随着药房规模和地段而变化的，如果药房面积约为七八十平米，开在了社区附近的话，每月的租金起码为六七千元。装修有粗有精，每平米的费用不超过千元。
药店经营者一定要牢记：在过去的药店，所谓的“个人导向”尚能生存，但在今日的药店只有持“顾客导向”才能安身立命！使卖场更有效率每个药店经营者必须牢记：和顾客相逢是一种缘份，我们必须把握住每一次顾客上门的机会，让顾客留下良好的印象。
1、医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
2、医药的销售渠道模式包括：经销商组合模式 药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
3、在产品引入期，医药公司往往会采用直接分销渠道，通过自家的销售团队直接将产品推销给医疗机构或零售药店。这样做的好处是能够更好地控制产品的推广和销售，同时也能够建立起与客户的紧密关系。