1、每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
2、关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
3、如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
4、处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
总之，医院药品0差价虽然减少了药品价格的利润，但仍有很多因素导致药品价格偏高。为了降低药品价格，政府需要进一步加大对医疗资源的投入，同时推动药品价格的透明化和监管，建立更为完善的医疗体系，从而使得药品价格能够更好地为广大患者所接受。
零差价政策对医院内部也产生了影响。医院医生失去了以往的回扣和灰色收入，导致医生的工作积极性下降，一些公立医院的医生可能会选择跳槽到私立医院或自立门户。乡村医生的境况更为严峻，由于补贴收入减少和工作负担加重，他们可能转向非法渠道购药或转行，这无疑加剧了医疗服务体系的不稳定。
其次，供应保障成为问题。由于实施零差价导致利润空间减小，配送成本相对较高，商业企业对此缺乏足够的积极性。生产这些药品的企业往往只能获得微薄利润，生产量难以大幅增加，从而造成零差价药品经常出现缺货现象。再者，医院对零差价药品的需求并不强烈。
虽然医院药品实行的是“0差价”政策，但是药品价格高昂的问题并不在于医院的“0差价”政策。首先，药品价格高昂主要是由药品研发、生产、销售等环节造成的。药品研发和生产过程需要投入大量的资金和人力资源，并且还需要通过严格的审批程序。
三。由于医院医生和乡村医生在零差价管理后会出现很大的利益受损，医院医生出现医生没有回扣和灰色收入，但是院长以及一些采购药物领导可以拿到更多的回扣返点。可能会出现医生工作积极性不高，以及大批的公立医生跳槽到私立医院和自立门户开私人诊所。
公立医院的药品价格执行的是零差价政策，即药品的销售价格等于进货价。这一政策旨在保障患者的用药权益，避免医生和医院因药品销售获得利润，提高医疗服务的公平性和合理性。然而，实际情况是，一些医院或医生可能存在开高价药、开不必要的药等行为，导致患者用药成本过高。
1、关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
2、树一个产品销售典型；提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
3、第一个问题很好解决，你去到一家医院向医生护士打听一下就可以了。至于后面一个是个大问题。你们上岗前没有培训的 吗？这个应该有专门的培训的啊。跑到这里来问？你要知道肯定有很多的像你一样的推销员找过他，他选中谁的，要看谁给出的条件最吸引他。
4、这个行业是一分辛勤一分收获勤奋很重要，只要努力保持积极的心态，一定会有很好的发展，赚钱更是随之而来。
5、我们要开发一家医院，通常会从某个科室开始，那这个科室的主任无疑是关键人物。做为专业销售代表，我们要赢得客户，就必须了解并满足客户的需求，这是赢得客户的必由之路。那么怎样才能了解客户从而赢得客户呢？必须赢得客户的喜欢和信任！这是了解客户的最好机会和前提条件。
6、夜访，熟不熟都管用。家访，熟了才可以。 要接近医生，肯定少不了夜访。还有，既然是接手的话，肯定有人带着你跑了的啊，不然对你来说就是开拓市场啦，对新手来说，那不可能吧。夜访或下班时接近，或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。
1、做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。
2、做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
3、一个业务员开始做市场，可以从以下几个方式销售开展工作。先经过公司的系统培训，了解产品知识，了解产品的特点，所产销售的产品，能够面对的客户市场。定义好自己所负责的市场区域。完成培训后，对于自己所辖的企业及客户特点的分析，竞争对手的了解。产品的售价特点。
总之，因为医院和药房进药的渠道不一样，所以价格也不一样，另外医院的药物都是比药店的药贵一些，医院的药物都是保证正规医药品牌。
市场垄断：在某些地区，由于医院是唯一的医疗服务提供者，因此它们可能会利用垄断地位来提高药品价格，而患者只能选择接受高价药品治疗。患者需求：有些患者可能会追求高端药品，这些药品可能会比其他药品更贵。总的来说，医院药品的价格不仅仅受到政策的影响，还受到市场因素和管理成本等多种因素的影响。
在医院购买药品可能会比药房贵一些，主要是因为以下几点原因：医院药品价格因素： 药品成本增加：医院采购药品时需要考虑药品的质量、品牌等因素，这些因素可能导致药品成本增加。为了保证药品的质量和安全性，医院往往需要支付更高的价格。此外，对于一些稀缺或者特殊药物，需求大于供应时价格自然上涨。
医院的药比药房的药贵。药品价格差异的原因 医院和药房的药品价格存在差别，主要是由于两者的运营成本、药品流通渠道以及定价策略不同。医院的药品价格特点 医院作为医疗服务机构，其提供的药品往往伴随着诊断、治疗等医疗服务。医院的药品价格通常受到政府调控，但仍然相对较高。
因为医院和药房进药的渠道不一样，所以价格也不一样，另外医院的药物都是比药店的药贵一些，医院的药物都是保证正规医药品牌。第一，实体药房的成本比较高，比如门面费，请的店员要发工资，每个月还有各种支出，比如医保刷卡也要交钱的，税钱等等。
医院里的药与药品零售企业的来源渠道不一样，药品零售企业的药一般直接来源于批发企业，经中间环节少，而医院药房的药是经一级一级的经销商一层一层下来的，加价很多，而且目前我们国家医院主要是以药养医，提高药品价格来获取高额利润。
1、医生不愿意给患者开药的主要原因有以下几点：没提成了现在药品在医院的销售是“零加成”，也就是进价多少，就卖多少，卖得越多亏的就越多。医院管理更严格了面对患者投诉越来越多的情况，医院制定了非常严格的惩罚措施。
2、不可以。根据查询小荷医典官方网站显示，药品进集采后医院不可以换规。药品集中带量采购简称“集采”，可以理解为药品的“超级团购”，由政府遴选品种，明确采购数量，让药企针对具体的药品数量报价。
3、国家规定，不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩，不准开单提成、不准违规收费、不准违规接受社会捐赠资助，不准参与推销活动和违规发布医疗广告、不准为商业目的统方、不准违规私自采购使用医药产品、不准收受回扣、不准收受患者红包。
4、不可以。医院需要使用过集采药品一段时间后，才能根据使用效果进行报量。
5、不占。对国家集采扩围中选药品配备使用进行了相关要求，中选集采产品不受药占比影响且不占药比，药事会不得阻拦。集采产品是属于医院人员手动采集收购的医疗产品。