那只能凭着自己的双腿跑了啊，自己做业务很难，经常去各大药店找店长拜访 推荐 也可以去医院科室。一般也就这两个方式。
OTC市场 选择此渠道关健要做好两方面工作：第一，选择好经销商。通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。第二，日常推广。抓住重点药店；规范化每日走访流程；定期开展促销活动。
药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
第三终端：第一终端：大型医院第二终端：药店第三终端：乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。
经过半个多月的努力，我对市场有了初步了解。关键词：大量市调、目标细分、写写画画、单点爆破法 第二步，是对自身、竞品和消费者的分析。我们的优势在于中药（如三人参）液相检测方面，劣势则是品牌新、国产身份和价格不具优势。
医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。
1、张贴广告，平台推广。附加值较高的药物可以通过进行张贴广告进行宣传销售。也可以通过进行各大药物平台进行推广销售。
2、售价比市场和超市便宜较多；因此应选取利润较高的商品，最好是在现实中营销成本很高的，例如需要位置好的门店或大量广告投入的商品；比如，电器产品、书籍等； 除此之外，还需要具备商品运输方便的特点，这点很明显，售出后总要托运吧，互是如果你有自己的物流配送体系的话，这条就可有可无。
3、市场推广策略：益盛药业可能采取较为积极的市场推广策略，例如广告投放、渠道拓展、营销活动等，这些活动需要投入大量的资金，从而推高了销售成本。销售渠道：益盛药业可能通过多种渠道进行销售，如经销商、代理商、电商平台等，这些渠道需要支付相应的费用，例如佣金、返点等，导致销售成本较高。
4、差异化策略 在产品同质化现象严重的市场环境中，差异化策略显得尤为重要。企业可以通过产品功能、设计、服务等方面进行创新，提供与众不同的产品或服务，以吸引消费者的注意力。同时，差异化策略还可以帮助企业提高附加值，提升利润空间。
1、动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量 说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。
2、商品数据分析三个常用指标有：客流量、客单价分析：主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。
3、第一个就是从销售趋势，可以看到每年这个药品的销售额，以及销售额变化趋势。如第二个是从企业进行了分析，可以看到这个品种top10的销售企业以及他们的销售额。第三个就是从剂型进行了分析，可以看到每个剂型的销售额。当然除了可以从销售额来看数据，也可以选择销量进行查看，非常便捷。
4、缺失数据常用的处理方式为删除含有缺失数据的记录或者利用算法去补全缺失数据。
医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
专科渠道所谓专科营销就是用专科这样一个平台来进行药品销售。专科营销区别于常规的临床销售形式，实际上是介于临床销售与OTC销售之间的一种销售形式。
医院，药店，诊所和卫生院 医药公司有全国性的总经销，还有区域性的经销，最后还有终端的批零。
相对来说，药品渠道属于长渠道。药品流通渠道又称为药品销售渠道，是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。在商品生产条件下，药品生产企业生产的药品，不是为了自己消费，而是为了满足医疗保健市场的需要。
制造商：批准生产药品的公司或实验室。批发商和分销商：批发商和分销商代表制造商向药店、医院和其他医疗机构销售药品。终端用户：终端用户包括医院、药店和其他医疗机构等购买和使用药品的地方。监管机构：国家监管机构对医疗药品销售和分销渠道进行管理和监督。
药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。