做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。
确定好自己销售的渠道：如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等；4，整理一份行业报告：跟自己产品相关的几个同类产品做比较（同类型和可以替代的产品的比较）5，整理一份自己产品的优势报告；6，整理一份开场白或者先提前将自己的客户按照自己的习惯分一下类；7，做一份售后维护的等级表。
入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。
医药销售并不容易，它带来了压力，业绩是衡量职业生命力的关键。尽管如此，医药销售也有一些优势，比如与高智商、高收入、高水平医生的互动可能较少受气。医药销售分为医院销售和OTC（药店销售），两者各有挑战。医院销售更侧重于推广和维护，而OTC销售可能更辛苦，涉及到药品配送。
如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。
目前，医药代表的工作并不容易，尤其在大城市市场基本已经饱和，剩下的市场主要是偏远的小县城。大公司对能力要求较高，小公司门槛较低，但可能企业知名度不高，更难做。学历只是代表了一种学历，关键还是看能力。像我这样能力不强的人，确实很难做，整天都要承受压力，甚至有时会被直接赶出门。
1、医药销售并不像想象中那么困难，如果你积极进取，勇于挑战，想要依靠自己的努力创造财富，医药销售是一个不错的选择。在医药行业工作多年，发现大部分工作都是简单的事情重复做，没有想象的那么复杂。如果你刚毕业，不妨去挑战自己，可能会有意想不到的收获。
2、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。
3、医药销售职业的发展方向正逐渐偏向学术领域，对于拥有强大医药专业能力的人来说，这是一个有前途的领域。然而，医药销售与其他销售职位一样，需要与人沟通，掌握销售技巧和话术。在两票制政策下，遵守法规尤为重要，触碰高压线是绝对禁止的。
4、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。
我也是做OTC终端的刚做半年，经常在药店看见吉林敖东的盖+锌，不过还是干不过三精还有哈六，但毛利还可以，店员喜欢推 也！哥们一开始我还是建议你选择有底薪的吧，因为咱们都是新人，很多操作都不会，里面道道很多，水深火热的，还是先混个脸熟，多积累些渠道，日后在做细打算。
确定自己的行业，因为每个行业的销售技巧和策略都会略有不同。2。在确定完行业后，多关注该行业的市场走向，以及现今该市场的细份。
不靠谱，软件都是骗人的，你想骗人的话可以卖。
1、现在的OTC已经没有以前好做了，这个是肯定的。一个县3个人跑，相当于每个人负责几个镇，因为区域小的原因，你的量肯定会受到限制。你现在感觉量起不来，得分析一下原因，如果公司90%的业务销量都不行，那应该是公司产品不怎么样。
2、跑的好还是可以的，修正都是承包性质的模式，进药店一般没有问题，你的利润在百分之二十左右。
3、一位成功的OTC代表，不单是推销药品，更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务。 （4）若能推销自己的信誉，工作就更方便——别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中。相反的，他会拒你于千里之外。
4、如果医药公司只负责配送，不管药店的开发和维护，那么价格你说了算。药店的供货价当然要高于你给医药公司的供货价，要不然医药公司挣什么钱啊。这个价格就需要你喝医药公司还有药店谈了。
5、她们是给你卖要的。久而久之的他们了解了你，对你熟悉了，你的销量自然而然的也就上去了。说白了，还是要把客情关系搞上去啊。。看见也有人建议你转做临床，临床是会体力上轻松点，收入也比otc会可观，但是，要转临床，你也得干满个半年之类的，毕竟到时再跳你的经验会让你好找点。。