扩大市场份额。OTC药品具有广泛的市场覆盖，通过有效的OTC营销策略，可以进一步扩大市场份额；提高销售额。有效的OTC营销策略能够吸引消费者，提高销售额；提升品牌形象。OTC营销策划可以帮助企业打造良好的品牌形象，从而提高消费者对品牌的认知和信任度；降低药品价格。
医药营销策划--产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。医药营销策划--价格策略 这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 【篇四】药店营销策划方案 一：活动背景 双十一是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。
药品市场营销的作用主要表现在以下方面。满足医疗保健的要求；药品市场营销增加了药品价值。药品市场营销的特点药品市场营销的特点是由四个互相关联的理念所反映出来的，这四个理念是患者导向、目标市场、整体营销、利益远景。①患者导向。
董先生曾提到过MSD的八项“市场营销原则”和七项“工具”，并介绍过保列治的经典营销案例，促使笔者仔细的学习了这套理论体系，今天就以八项“市场营销原则”的理论框架，复盘E药开发扩张型心肌病患者类型。
在众多小儿感冒药中，999小儿感冒灵确实占据了一定的地位，可以说是这一领域的领导品牌之一。这其实是一个比较主观的看法，不同的人可能会有不同的意见。但是从市场份额的角度来看，999小儿感冒灵的市场占有率确实相对较高。
感冒药作为快速消费品，其市场竞争异常激烈，没有固定的模式。因此，即便快克品牌广告宣传得十分吸引人，也不一定能在药店得到推荐。这种情况下，消费者购买不到快克也不要过于惊讶。快克之所以能够普及，得益于其广泛的市场推广和广泛的销售网络。
因此，看一次普通感冒，花费一两百元是很正常的，上千元也不稀奇。更多的人会选择到药店买药，而选择什么药品，往往是根据广告的印象。感冒药市场容量至少有150亿至200亿元。因此，中国有1000多家药厂在生产类似的感冒药物，外资药企占据了中国感冒药市场60%以上的份额。
因为快克里面有个成分，叫伪麻黄碱。这个成分是用来治疗感冒的鼻塞症状的。但这个药容易制毒，是毒品的一个中间体。早期，很多人买大量的感冒药回去提纯，制作毒品。所以国家对这类药品有管制，一方面需要处方，二来还得凭身份证购买，许多客户不接受。所以慢慢地，推荐的少，卖得少。
从感冒药细分市场来看，随着我国居民安全用药意识提升，以及对中药认可度的提高，预计将来，中成药感冒药（由中药材按一定配方制成，随时可以取用的现成药品）在市场上会占据绝对主导地位。
而细分市场中，2011年“999”系列感冒药市场份额在64%左右，新康泰克市场份额在02%左右，前十名感冒药的市场集中度在327%左右。