1、销售就是卖产品或服务 现在通称为营销，但有着一定的差别：市场营销就是人们通常所说的市场经济的游戏规则。通俗地讲：市场营销＝战略规划＋销售 有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。
2、第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 能够提供更适合客户的产品 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 第二步：经营自己——做优秀的销售人员 无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。
3、做销售重要的是 1．肯定自己也就是要自信。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”2．养成良好的习惯。
1、以不断娴熟的推广技巧为手段，OTC代表需要掌握有效的市场沟通与营销策略。这包括了解目标客户群体，制定精准的推广计划，运用多渠道传播方式，以及灵活调整策略以应对市场变化。通过娴熟的推广技巧，OTC代表能够有效提升品牌知名度，促进产品销售。
2、与医生与药店员工建立良好关系是OTC代表成功的关键。他们应避免将关系建立方法庸俗化，通过专业知识、礼貌服务与适当公关活动增进理解与合作。面对面拜访技巧包括激发对方兴趣、陈述产品优势、适时引证资料、获得承诺与引导讨论，使交流更加和谐。演讲技巧是OTC代表在群体推广中的重要工具。
3、药品市场营销。OTC销售人员需要了解药品的特点和市场需求，通过市场调研和分析来确定销售策略。他们需要确定目标消费人群，并制定相应的市场定位和推广计划。渠道拓展。OTC销售人员需要与各类销售渠道建立联系，包括药店、超市、便利店等零售点。
第9章应用阶段，讲述了如何将产品或服务与客户需求对接，以及如何提出并处理价格问题。第10章着重于说服阶段，帮助你让顾客相信你的产品价值。最后，第11章和第12章分别涵盖了达成销售和维持销售势头的策略，包括谈判技巧、消除异议和巩固销售。通过这些步骤，你将学会如何建立并保持销售势头，走向成功。
IMPACT销售系统如同阶梯一样，让销售人员一步步登上职业的高峰。我们认为该书不仅系统地介绍了IMPACT销售系统，而且还结合作者自身的经验提出很多具有重要指导价值的销售技巧，可以说科学性与艺术性的有效结合是《阶梯销售术》最突出的特点。
在销售人员的眼中就是卖卖卖！每次都希望顾客能买买买！可以说现在的销售人员为了能够卖出去，他所推销的产品完全是无底线的，用什么方法？只要卖出去，那就是成功的，因为卖出去产品他们才能拿到提成才能拿到工资。
现在可以说很多人都愿意干销售员，究其原因就是在于销售员的提成是十分高的，比方如果我没去4s店买汽车的话，你刚进门，4s店的销售人员会热情的笑脸相迎，给你端茶倒水，让你享受到贵宾的待遇。
服务目录就是把各个公司的业务进行细分类，是一个阶梯性的，从大到小的细分，比如：运营——客户服务——售前使用指导——售前使用指导 销售跟进 申诉免费授权 技术答疑 推广 售后服务 需求建议 。。 。。
打招呼，打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。当然你是电话拜访，那么就一定要热忱，目光和笑容就免了。介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。
电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。拒绝处理 当准客户拒绝电话约访时，销售人员应以礼貌话语
银行电话销售话术 篇1 先取得客户的通话许可。猎头公司的猎头顾问在电话中做的非常好，他们每次接通电话的时候，都会先询问对方：“是×××先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问，您现在方便接听电话吗？”接到这样的电话，如果客户说方便，他就会按照预先设计好的问题，逐一的跟客户往下交谈。
注意事项：确定目标客户 销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。
第一计：瞒天过海，巧妙地掩饰行动以达到目的。第二计：围魏救赵，通过攻击敌方的虚弱环节，间接解救被围困的友军。第三计：借刀杀人，利用他人之力消灭敌人，以保自身安全。第四计：以逸待劳，等待对手疲惫，然后采取行动，占据优势。第五计：趁火打劫，利用对手内部冲突，获取利益。
三十六计故事图书目录概览第一套，胜战计，讲述了薛仁贵的瞒天过海、贺若弼的智取京口，以及吕子明白衣过江的策略。第二计，围魏救赵，涉及晋国救宋国的奇兵和天京保卫战。第三计，借刀杀人，周瑜巧借之力消灭曹将，子贡以智救鲁。第四计，以逸待劳，王翦以养精蓄锐战胜楚军，荀萤分化敌军。
笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢、偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主、美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计。
三十六计话营销营销策略犹如中国古代兵法中的智慧，分为六个部分，各有其独特计谋。
三十六计演义（白话本）目录此目录介绍了一部经典策略书籍《三十六计》的六个部分，每部分包含六个计策，全面展示了古代智谋的精粹。第一套 胜战计 第 一 计 瞒天过海 - 指在敌人不备时，巧妙行动以达到目的。
三十六计的提醒图书目录总括了古代智谋的三十六计，本书分为六套，每套涵盖六计，展示了军事、商业和生活中的巧妙运用。胜战计第一计：瞒天过海，如贺若弼渡江灭陈，百度以缓兵计对抗谷歌，生活中丹尼尔的策略。