汇德认为，要想做好医药行业绩效管理系统的设计，必须要控制住绩效计划、绩效沟通、数据收集与观察、绩效考评、绩效的诊断与反馈、绩效的应用等六个环节，这样才能让系统发挥作用。
考核目的：合理激励员工的积极性和主动性，营造公平而有效的竞争环境和激励体制。
HPM是医药行业中的一个缩写词，全称为Healthcare Performance Management，翻译为“医疗保健绩效管理”。它指的是一种系统化和持续的方法，用于监测、分析和优化医疗保健企业的绩效表现，以确保其能够提供高质量、高效率、安全和可靠的医疗服务。
ERP关于生产制造的主要模块是三大计划模块，这还是ERP的主线。但是其企业管理的核心却是财务管理。ERP的主要思想之一就是企业的一切物流都要随着信息流和资金流的发生，这就是贯穿了财务管理和成本控制的思想。
1、应合理设定医药代表的工作任务和绩效指标，并以季度为周期进行绩效考核。 评估医药代表日常工作的行为是否符合公司的规范和要求。 考察医药代表与上级和同事之间的相处是否和谐。 监控医药代表的客户访问情况，包括对客户的了解、拜访质量、客户关系维护以及产品宣传的力度。
2、合理制定任务和指标，然后按季度为单位考核。日常工作行为是否符合公司的标准和要求。和上级以及同事的相处是否融洽。随访，看客户对他的反应和他的拜访质量和客户关系以及产品的宣传强度。
3、提成一个点就是百分之一的意思，多少要看你的销售业绩，比如你销售了10000块钱，提成一个点就是100，1000万X0.02=20万，100万X0.02=2万。绩效工资：一般来说实行绩效管理或者绩效考核的公司才会有绩效工资这个说法。
1、考核目的：提高公卫科各成员责任心，提升工作质量，圆满完成2018年工作任务，切实服务于群众。考核办法：参与茶庵乡卫生院干部职工公共考核部分。根据区卫生局公共卫生专项（13项）考核评分为依据。每小项以区考核为依据、卫生院考核平均分为参照，各小项低于平均分按照比例扣分。
2、举办乡镇卫生院绩效考核培训班，培训对象为所有乡镇卫生院院长，第二领域项目专家，县医院、县中医院、县新农合办公室、县疾控中心、县妇幼保健站相关人员，部分卫生院职工代表，详细讲解乡镇卫生院绩效考核外部考核与乡镇卫生院内部考核的程序及方法，征求意见，完善考核方案。
3、一）县卫生局每年年初制定乡镇卫生院绩效考核实施方案和目标管理责任书，明确考核内容及评价标准。乡镇卫生院对职工的绩效考核实施办法根据签订的责任书和本办法，结合本院实际制定，上报县卫生局审核、备案。
4、主要考核方案中岳西县黄尾镇卫生院岗位说明书工作任务完成百分比，计算方法是先提取早会每人次2元，总值班每人日10元补助。剩余部分乘以工作任务完成百分比即为当月基础性绩效工资部分。 奖励性绩效工资部分用于考核不同岗位风险、责任、兼职等情况。
5、考核人员：项 目考 核 细 则扣分 （一）建立居民健康档案（6分）1协助卫生院深入村社做好居民健康状况摸底工作及随访工作。（3分）2健康档案归档整齐，规范。
良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀。工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业。工作态度端正，业绩比较突出，沟通能力强踏实忠诚，富于幽默感。格外出色，善于社交，观察能力强，学习进步较块，受到大多数客户的好评，人品端正，做事踏实，行为规范。
目标有两个层面，首先是推行绩效考核的目标，比如提升部门的业绩；其次是考核内容的目标，比如考核工作量的目标是提高工作效率。指标是衡量目标的具体数值，所以先要设定目标，再定指标，指锭一定要可以被衡量、设定值要可达到等遵守SMART原则。
评估期间主要工作职责与目标：实事求是地写，如：部门给你的岗位职责是啥？工作标准（目标）是啥？以及完成情况。评估期间还有需改进事项：按照完成情况找差距，如：准确性、时效性还有些不足，今后在这些方面重点改进等。
考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。
写自己的不足怎么改进。还有就是写目标，和接下来的计划。根据所在的岗位职责，写写所取得的成绩、成果。（如：专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，取得得了较好的成绩。工作认真负责，积极主动，与同事相处融洽，服从整体安排等。