1、如果医药公司还管药店的开发，你这个业务员应该就是做药店和医院药房的维护了吧，那药店里的价格根本就不是你能定的，要医药公司定。你能做的就是和药店的关系搞好，让店员多开你的药，和及时进货啊。
2、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
3、首先自己手上有产品有促销力度 比如进一箱白酒送一瓶或送电器 一家一家的店去拜访 不管商超还是餐饮还是没店名的店 都要进去走走 把店名 老板名字 电话号码做成资料 在说下自己手上的产品 突出产品的优势 多去拜访 竞争对手如何营销. 上面的做到位 想了解对手还不是分分秒秒的事 。
自己先把第1批的客户跑出来，通过实打实的跑市场。在这过程中也可以多结识一些跟自自己产品不相关的，没有竞争关系的同行朋友。通过资源置换或者信息共享。能够快速的把这个市场的信息获取在手里。以上几种方式可以供你参考。在一个新的市场开展工作，一定要有打硬仗的思想准备。
做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。2 你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。
熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。
首先考察 了解市场，并予以分析，做营销方案。当然还有竞争对手的市场布局也得了解。
首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。
你先了解一下基本程序：开发：医生提单，药剂科审核，院长审核。顺序也可以倒过来，只要你有足够的能力。上量：重点科室重点客户是关键，全科用药面要广，专科用药要做得精。
1、新特药一般老板都会感兴趣，你可以自己找药店老板谈，只要价格控制好，产品有优势有空间，他们很乐意的。另外，没有医药公司的话可能当地的药监会找你谈话，一般也就千把块钱，平常请请吃饭，送送旅游的，处好就OK了。
2、县级市场可以连锁式终端营销，专营化营销，渠道可以自由选择，也符合当今医药终端的趋势，不存在货物积压、周转简单，月货款周转也相对集中与统一，监控也比较直接。这里可以摆脱如今市场运作模式中的省到市到县到镇的路子，突破壁垒，加快快速变动。
3、提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
4、如果医药公司只负责配送，不管药店的开发和维护，那么价格你说了算。药店的供货价当然要高于你给医药公司的供货价，要不然医药公司挣什么钱啊。这个价格就需要你喝医药公司还有药店谈了。
5、OTC很辛苦，挣钱较少，是医药销售的入门功课，可以积累渠道，将来转到临床上去。药好不好做 ，不好说，只能是你是否有经验，或者有关系。如果你从没干过药，又没有亲戚朋友在做药，没有经验，就别做了。
作为一名OTC业务员，日常工作确实需要频繁出差门，亲自拜访客户。只有通过不断的努力和坚持，才能增加成交的可能性。 通常情况下，客户并不会在第一次接触时就决定购买，多次拜访能够加深了解，建立信任，这对于促成交易至关重要。
信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。
你能做的就是和药店的关系搞好，让店员多开你的药，和及时进货啊。
1、现在的OTC已经没有以前好做了，这个是肯定的。一个县3个人跑，相当于每个人负责几个镇，因为区域小的原因，你的量肯定会受到限制。你现在感觉量起不来，得分析一下原因，如果公司90%的业务销量都不行，那应该是公司产品不怎么样。
2、我也做过otc，但做的时间也不长，不做，主要是跑的太累了。其实，女人是难搞，但一旦搞好关系了，是很稳定的。
3、跑的好还是可以的，修正都是承包性质的模式，进药店一般没有问题，你的利润在百分之二十左右。
4、最后我终于鼓起勇气，决定要去做销售，我是个内向的人，不喜欢和人打交道，甚至跟人多的时候一起去吃饭我都不想去。当时我是这么想的，我估计做销售十有八九是做不好，要是真不行的话我就去找另一份工作，干老本行。最后我鼓起勇气跟我的老总说了我想去销售部做销售，老总说可以。